从产品到用户 高端品牌应为有趣的灵魂主动转身

2018-06-23 01:19

  【本文正在参与钛最新一期竞拍话题《后工具时代,高端品牌如何抓住年轻消费力量?》,正在热烈讨论中,如有更多不同视角,欢迎来辩!】

  工业生产的历史车轮给了产品成长的时间和空间,基于产品的打造和引领,产品文化的积累与沉淀,一批批高端品牌如今依然经久不衰。

  而当更多的年轻人越来越成为当下和未来的消费主力,品牌的高端却无意中疏离了与年轻人之间的对话。“知道你很好,可你却离我很远”,这也许是年轻人对高端品牌内心的独白。

  因此,高端品牌为有趣的年轻人群主动转身成为其“抓住年轻人消费力量”品牌设定的关键。高端品牌时常以高品质、稀缺性、高附加值、承载文化的一面给人以距离感,而今天,高端品牌要想抓住年轻人消费力量必须为年轻人转身,以年轻、有趣的一面示人。

  因时而变,消费升级下,消费人群结构发生变化,品牌设定调整成为企业发展的重要能力。据易观智库《2016年主流消费人群六大标签与互联网行业变化分析》,80、90后已成长为互联网主力消费人群,而20—49岁是社会的中坚力量,也是消费的主力人群,目前两个群体开始重合。80、90年轻群体是一群有趣的灵魂,他们是范西族、二次元、能diss能撕、足够的个性,哪怕全世界千篇一律,我也要与众不同;在消费上,他们更加重品牌、重品质、重服务,BCG咨询的品牌指数调查认为80、90后品牌认知力(知晓品牌数量的能力)是上一代人的三倍。在消费心理上,他们更愿意为感性的溢价产品买单,换句话说,给我一个花钱的理由,哪怕这的。消费目的已经从物质需求转向悦己需求,产品带给年轻群体身份认同上的亲近、消费审美上的满足、上的愉悦极大提升了年轻群体消费的幸福感。这在品牌上的利好在于,契合了年轻群体的消费体验将培植起品牌的忠诚度,并让年轻群体倾听和关注品牌,品牌成为年轻人中的好口碑。

  原有消费群体已经老去,年轻化群体正舞台,面对变化,品牌企业面临着一次的“大考”,品牌争先俘获年轻的心,这是一次年轻化的转型,让品牌变得更加有趣。例如高档化妆品牌百雀羚,从2016年开始频频发力,每年都有一两支创意广告刷爆朋友圈。从一镜到底广告《1931》到去年双十一脑洞大开的鬼畜古典风广告剧《四美不开心》和《四美不开心之平行世界》,这些神作广告大改传统国货化妆品老气横秋的一面,反而让更多消费者看到颇具创意、画风清奇、不落俗套的另一面。可以说,百雀羚成功完成了品牌年轻化的升级。

  就连故宫博物院文创产业在品牌塑造上笔法惊人。那个“贱萌”的雍正,周边手办,佛珠,穿越照,穿越故宫来看你H5让故宫文创在网络上爆红,仅截止到2015年年底,故宫文创研发的8983种创意产品,全年销售额到达10亿元。

  而高端家电品牌卡萨帝在今年10月份更是在乌镇造起了“首届生活艺术节”。在线月份初卡萨帝在微博上发起#你好生活家#话题讨论,并有明道、王珞丹等明星热情参与,在线下,卡萨帝办起了生活艺术节线验盛会,力邀大牌明星周华健、杨澜、刘嘉玲现场站台,艺术节通过各大平台互动直播,与年轻人交流对话,传递出卡萨帝的艺术生活。可以说,卡萨帝这次线上、线下的营销闭环是高端品牌为年轻消费群体主动的转身。

  当高端品牌疯狂为“年轻群体转身”进行年轻化升级时,作为全球高端汽车品牌的宝马企业,其年轻化程度如何,宝马品牌应该如何俘获那些年轻人有趣的灵魂呢?

  BMW是世界上唯一一家专注于高档汽车和摩托车的制造商,占据了从小型车到豪华轿车各个细分市场的高端,对产品的追求塑造了宝马高档品牌的产品底色,而今天,BMW企业荣光依旧。

  说到底,BMW集团是一家以产品创新为核心的企业,从BMW1系的紧凑级小车到个性、典范、动感的BMW5系,再到通过更多科技元素将时尚与豪华结合的BMW7系,一款款杰作的推出引领了汽车的风尚。可以说,宝马产品在设计美学、动感和动力性能、技术含量和整体品质上的产品内涵给用户带来了切实的附加值。

  在大众品牌营销的当下,商业模式已经从产品为中心向以用户为中心转移,也就是说,产品“酒香不怕巷子深”的优势已经开始弱化,而“牧童遥指杏花村”的用户思更为智慧。

  抓住年轻消费群体力量是BMW的品牌设定必然。从百度指数数据来看,BMW近两年来目标人群年龄分布主要集中20岁——49岁年龄段,其中30岁——39岁年龄段占到49%,对应的正是80、90后人群。在性别分布上,男性用户是主要消费群体。

  可以明确的是,近年来,BMW企业一直从用户出发,围绕产品进行产品创新和品牌。

  从笔者观察来看,BMW汽车的品牌渠道众多,主要有自建官网、微信、微博“@宝马中国”进行产品宣传,户外广告、传统投放、自大号投放、移动端app投放。在自建平台上,关于产品的宣传片常给人以耳目一新,网友共鸣明显。在户外和传统渠道上,广告更多增加了BMW的品牌度。

  而2017年4月份,BMW为宣传全新BMW5系宝马在微信组合投放号互选广告与朋友圈广告,实现了强和精准,算是BMW在围绕社交、自平台的一次较为深度的合作。而在移动端app常有开屏广告,也是强的形式。

  从BMW的品牌动作来看,有两个特点,一、品牌宣传仅围绕产品进行展开,思略显单一;二、品牌形态过分侧重“强率”,品牌传递过于直白。

  从第一个特点来看,高端品牌在对标年轻群体时,往往在年轻理形成BMW汽车产品的介绍过于专业严肃,不够有趣的印象,产品高端且附加值极高,但是用户和产品的心理距离并没有拉近。另外过于强调便会使不够精准,的有效性大打折扣。因此,产品上的优势使BMW汽车成为消费者购买的不二选择,但是让年轻消费群体为了品牌溢价感性消费,BMW品牌还需一些、情感共鸣上的价值附加。

  这意味着,高端品牌应该不止一面,还要为年轻群体主动转身,以有趣的一面面对年轻群体,和他们展开对话。

  结合上文对BMW在品牌策略上的分析,BMW的品牌思应该更多结合年轻群体的文化认知、表达特点进行品牌内容的叙事表达和品牌。那么BMW高端品牌应如何与年轻群体对话?

  高端品牌bmw抓住年轻群体消费力量,还需在场景上有所聚焦。年轻群体有着更加广阔的视野,更强的认知力,足迹更是遍布。因此,对应年轻人的场景更加多样丰富。年轻人更加热爱旅行、更加乐于学习提升、酷爱美食、热爱影视作品等,因此,年轻人的聚集地可能在旅游地、在书店、在美食地、在影院。而BMW品牌有必要将的触角向这些场景延伸,让品牌和年轻群体建立起对话关系。另外,为了更加精准的品牌效用,高端品牌还可以自主搭建起符合年轻人的场景。例如,宝马青年实践营打造未来杭州出行的活动激发了年轻人想象力,是BMW品牌与年轻人对话的十分有效的场景。年轻人作为未来的主力消费人群,高端品牌在未来占据消费的高地,那么现在就应该开始主动适配和搭建年轻人场景,慢慢将年轻群体培养成潜在用户。

  随着高媒介社会的到来,一切观念、价值的传递都应是叙事内容的呈现,品牌广告的不再是“脑白金”的重复口号,而是一次有趣动人的表达,广告的形式可能是一段故事、一则段子、一个表情、一张图片,也可能是一则精良制作的视频,一支交互性极好的H5,无论形式如何,广告表达应该足够有趣,符合年轻人阅读心理和叙述表达。企鹅智酷出品《中国新趋势报告2017:通向新星球的未来地图》认为年轻群体的表达转向为新闻式叙事,注重个人意见表达、网络词汇表达、质疑式表达、幽默胜过苦口婆心、甚至是品位割裂审美。这给高端品牌很好的,品牌至少应该是一种有趣的表达,而且这种表达应该是直指年轻群体的表达想象,切中年轻群体的心绪。

  年轻群体消费力是消费市场的“大蛋糕”,这些年轻个体千千万,但是他们都有一个共同的特点,他们让自己变得有趣,同样也希望接触的也是有趣的人和物。因此高端品牌如何进行品牌设定?笔者以为,高端品牌为那些有趣的灵魂转身,让高端品牌同样有趣。